一应明确活动(🕉)目(🎽)的
组织(✨)一次发布(bù(🔂) )会招商(🕙)会(🌴)活动主办(bàn )者可(kě )以目(🧢)的(📜)明确(🐎)唯有明确了目的组织后准备(🏸)工作才能(🐳)依(🥄)(yī(😫) )据(🙄)什么目的要(🌪)求确(👒)认活动的内容时间(jiān )场所(🛶)客户和(😦)约请发布会招商会参与者等其实必须明确目的是组织好(🚜)发布会招商会(huì )活动(dò(📶)ng )的基(🎛)础
二(🖼)确认时间和场地
肯定(📺)在什么好时间怎样才(cái )能的(🔟)场地举(🎽)办一次发(💦)布会招(zhāo )商会(huì )这是(😸)一(yī )个决(💭)计不(bú )能轻视的问(🔛)题在(zài )时间与场地的选择上一要(yào )看活(huó )动(dòng )的(de )时间对参与者如(🙉)何确定恰(🗑)当具体其实活动的时间安(😁)排不(⏫)应(yīng )在参与者工作(👺)异(yì )样(🥈)害(👤)怕的时候如不(🥈)应在人们不需要休(💰)息一会或十(🚳)分身体疲劳的时候及(🌉)周末晚上(shàng )或(💵)下(🔂)午(✌)不应(yīng )在(zài )大型手机突发事件之后人们情(🚔)绪(🔧)不佳的时候等(😓)若(📕)是(🍿)(shì )请人作专题(🐇)(tí(🕍) )发(fā )布会招(🐨)商会(huì )则要考虑到主讲人某(💱)个(🐓)时(🦁)间(♋)是否回(huí )头有(yǒ(🕣)u )时间等二(🐤)要(yào )看场地的(👸)(de )大小(xiǎo )是否(fǒu )是利于增强(qiáng )活动的通过场地(dì )的选择要看参(👎)与(⛵)人(🖊)数(shù )的多少(🔌)假(jiǎ )如(🍯)人数差不多场地过(🤠)大客户就太容易聚集(🎼)(jí )场(🎖)面就不容易自(📲)由散漫冷落假如受条件(jiàn )的限制没能可(💗)以(yǐ )找到适度地的场地宁愿(📲)你选(😗)小一点(📼)(diǎn )的(📩)场地让没座位的客户(hù )挤在过道与门口(🎽)那样(yàng )济济一堂(táng )很(hěn )容(róng )易自然形(🕠)成热烈的(🔆)气氛给(🖕)发布会(🔌)招商会者一(🕸)(yī )定的激励与鼓舞况且场地(dì )的选择(🍏)也要(🤷)判断空气流(liú )通室温冷热光(✖)线明暗座位舒(😬)适度和声(shēng )音传导(🗺)通(🔘)道如(rú )何确定(dìng )良好的训练等因(yīn )素(〰)
三(🕶)(sā(🤥)n )组(⚡)织客户
发布会招商会活(🍺)动(❤)的构(gò(🎙)u )成不用说客(🚕)(kè )户组织后客户(hù )一要(yà(🐖)o )决定(dìng )发布会招商(🐨)会(🎁)活动的内容性质二要(🧓)考虑到客户的思想状况文(🌶)化(huà )层次年龄性格(🗾)组(zǔ )织(🕜)纪律三要再注意宣传鼓动只有(yǒu )活动(dòng )才能结合现实才能(🉑)引起客户此(🐹)外像发布会招商(shāng )会(🌦)这样的活动还得尽量组织(zhī )基本上的客(kè(♐) )户队伍这支队伍要稳定点(💚)遵规(📒)守纪热情绝对(⬆)公正既能安慰(wèi )和(hé )鼓励(🐴)发布会正常吗地发挥出来(🆒)水平(🕺)又能能保(bǎo )证(📍)参与活(huó )动(dòng )的全过程有互(🎋)动走在最前面才能产生效益(yì )同时客(🛂)户队(🕶)伍要(🔍)靠前坐站自然形成一种热烈的(🈚)氛围进而(ér )使发布(🤯)会(🍄)招商会者(zhě )只觉得(😻)一种困(🌥)惑的(🚂)情绪感觉道一种成(🐨)(chéng )交时(shí )的力量对于(🏾)(yú )其他的客(kè )户也太容易产生(🔲)一种积(🐎)极的影响(xiǎng )力彼(🕐)此之(🍷)间是可以相互督促(cù(🏽) )叮嘱可以(🍨)有情绪的感染还也可(🌒)以导引吐纳出许多良好素质的反映(yìng )
四布好讲台
讲台(🏠)应该美观朴实过(👣)分华丽反(🕛)倒(dǎo )会导致客户注意(yì )力分散则影响发(😜)布会招商会(🈂)的(😷)并且具(jù )体一般说来(lái )一般的发布会招(🚉)商会(🕶)不设(shè )讲(🔶)桌在(🕠)台中偏前处设一个立式(👥)话筒以便客(kè )户一览发布会招商会者的(🏅)风(🏀)采发布(bù )会招(zhāo )商会可以在幕布上(shàng )以简洁明确地设(😜)置会标或主题一(💁)般也不放讲台使发布会招(📢)商会者的体态几乎充(😒)分展现在观(🕹)(guān )众面前(🍣)(qián )会(🅾)(huì )议专题发布会招商会可(kě )设主席台(🉑)但(🔳)在(zài )台上面向客户的右(yòu )侧应另设一讲桌(🤸)主席台(tái )和讲桌各设一个(🔆)话筒(🎩)讲台上的灯光一般要(⤵)比(🏗)台下刺眼赛场专(zhuā(🈶)n )题(tí )发布会招商会(huì )的会标(♐)或(huò )主题要有灯光照(💆)射(💟)参赛者(💼)的面部和身(🛴)体(🕚)要(📗)有(🏰)强光照射以线条(🍢)清晰(🚲)其形象
五挑选主持人
主(zhǔ )持人的水(⛔)(shuǐ )平(píng )直接关(🤟)系(xì(✈) )到发(🎁)布会招商(🥘)会的效果专(😋)刊发布(bù )会招商会(🆒)应选(📺)择(zé )类型更具(🎵)一定(🥦)威信(🥜)和水平的人有好点语(🌉)文修养反应灵敏(🚎)口齿伶(líng )俐请来(lá(🤩)i )主持人要对发布会招商(🎮)会的宗旨方向和进程等(⏳)新(🛃)华考资(zī )负(fù )责使其能成(chéng )功地参与(yǔ )并取得(🚀)(dé )了(♟)成(🥢)效(🕙)
目的是使(🎖)发布会(😶)招商会(🤪)至始至终还(🎋)能够能(néng )够(👽)顺利通过并提出(😡)良(🎆)好素质的效(Ⓜ)果发(fā )布(bù )会招商(😵)(shāng )会主持(☕)人应注意200元以(🈂)内几(jǐ(🎶) )点(diǎn )
1使发(🈚)布会招商会准(zhǔn )时(🎂)正在(👸)
准时正在不但(dà(🎻)n )会给(🥝)予(yǔ )与会者的(de )称赞(🕰)和拥戴但对迟到者也诡异(🐪)(yì )地(dì )的批评同(🍠)时要啊(ā )设计开场白简要说明一下发布(🔰)会(huì )招(zhāo )商(🎓)会的内容目的(de )和发布会招商会者(🍒)以紊(wěn )乱(🔝)客户的重视和注(🚷)意一(yī(🥥) )点对名人或学者的发(fā )布会招(⬆)(zhā(💍)o )商会报告会主持人估计在一两分钟内(nèi )以详(xiáng )细介绍的形式把发布会招商会的题目和(hé(⛸) )发布会招商会者会推销给客(kè(🍈) )户所(suǒ )创(chuàng )造的客气礼貌的(🏁)气氛引起客户的兴趣但能介(🏷)绍发布会招商会者不应(yīng )大(🃏)肆自我吹捧使(♈)(shǐ )客(👁)户产生反感其(qí )实也决不可盛赞已(🛸)然来(lái )不(bú(📥) )及(🔽)令(🍬)客户欣喜
2使发布会招商(shāng )会(😆)会成(chéng )功世代流传
主持(🍨)(chí )人应对发布(❌)会招商会起指挥(huī )和导(👋)向(Ⓜ)的(🏥)作用以(🛺)绝(⬜)对的保(🤥)(bǎo )证其能够顺利(lì )并且这就要求主持人能精妙地应用会问约束(shù )语对每(měi )个发(🚭)(fā(🕧) )布(💨)会招商(🤢)会(🎼)(huì(🌜) )者或客户的不同意(yì )见主持人应尽可能持绝对公正态(tài )度(🏪)不(💐)要对(🔺)特殊完全不同(tóng )意(📁)见进(🆚)行归纳分类给(gěi )与澄(chéng )清和指(🤲)导(⛰)主持(🔱)人要不时约束(shù )客户(hù(💳) )分(fèn )散思(🍼)想认(rèn )真听讲如果(⚡)没(🎭)有有许多发布会招商(🏆)会者主(👃)(zhǔ )持(🗻)人要经常综合(⏭)归纳小结通报进(🎷)展情(👸)(qíng )况如果没有是赛(sài )场专题发布会招商会(❤)还应按结构(gòu )定基调对上(🌔)面的发布会招商(shāng )会画龙点(diǎn )睛(👁)对(🐾)下面的(👗)发布(🔤)会招(🈺)商(💒)会简(jiǎn )略介绍把(〽)整(zhěng )场(👰)发布会(😨)招商会像串珍(🎻)珠一(yī )样串(🏉)过来曾经的一个有机的整体(tǐ(⛄) )越深客户(🌀)的印象形态轮廓发布会(huì(🤞) )招(🐧)商会会议的主题(😇)
3使发布(🚒)会招商(💭)会会议(🏾)大圆满都结(jié )束(🌑)了
发布会招商会会(🦊)议结(jié )束时主持人应(yīng )通(🌓)过简明扼(🏢)要的总结1个步兵旅对发布(🌖)会招商会(🥫)会(huì )议的(⛴)回顾曾经评价等(🚄)如果没有会后有颁奖仪式主持人还应精心准(🏥)(zhǔn )备好(📊)颁奖词(cí )科泽利斯克说(🈳)明获奖的原因获奖者的生(shēng )活言(🙍)行并祝(⏹)贺(hè )获(huò )奖(⌛)者(zhě )等
以(🌛)上是组织一丁(dīng )点形(xíng )式的发布(🧘)会招商(shāng )会会议都要特别注意(🦃)处理好的几个问(🌈)题只希望以后企业(🌎)也可(🔄)以个人在准(zhǔn )备好发(🤧)布(🕉)会的过(guò )程(🔐)中也能受用在以后的过程中顺利举(🖼)办一(🤲)次一(🌿)每场发(🚎)布会招商会
招商谈判(pàn )技巧招商(🧣)谈判合同(tóng )技巧
谈判充分准备谈判以前打听一下当(dā(🕘)ng )地风土人情禁忌喜好当地业(🔨)态各项成本状况(kuàng )这些(✍)(xiē )行程安排
1破(🌉)冰(bīng )快速拉近感情(🐇)2包(⏫)装迅速建立信(xìn )任(🌨)3决策人判(🥒)断谁(shuí )有(🎹)话语权项目由谁(shuí )来出资购买(mǎ(♍)i )4铺(pù )垫为下一步的给客户规划(😹)以及处理异议做准备5共同利(🍬)(lì )益确立双方共同利益不断(duà(➖)n )着共同利益点去讲(jiǎ(🚧)ng )与(😧)(yǔ(🤬) )客户达成共识6冲突点(diǎ(🧝)n )强调指出(🖇)兼(🚿)(jiān )之问题引导出(chū )来到我们的(de )思路(💼)(lù )过来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排(pái )除彻底干净7场景多写多算写重(🤗)点在(zài )规(🍚)划算在利润分析给客(🏦)户垒建一个场景给客(kè )户规划蓝图店开出声是个什么好样子的自己当了老板该如(🈚)(rú )何能可以经营这(zhè )个店(🐚)8体征注意(🍃)对方身体上的小波动(⛵)咬(♊)唇流汗搓搓手很频繁喝(hē )水等9原则要(📲)坚(🙄)持上限适时提(🕤)(tí )出下限是对(💐)(duì )优惠(⚪)(huì )应用恰(qià )到好处(🔊)10敢在(zài )承(🏎)若不违(🔣)心话不(🛶)讲(jiǎng )假话这对客户底气(qì )很重(❗)要11集思广益随(👑)时停(🌈)一(🛐)下遇到难题(tí )与领导(🤕)交流沟通解决方(fāng )案(🐺)12互视给了对方执(🚍)着的眼神13逼单为什么现在合作现在合(hé )作(📖)能我得到什么(🏘)不联(😐)合会损失什么14氛围讲优惠的时候(💡)尽量周边谈判氛围的(🕖)利用这(zhè(🎞) )些前来拜访当日优惠点的灵活运(📢)用
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